当前，随着经济发展进入新常态和中共中央、国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》出台，给供销合作社和农资企业带来了新的历史机遇，农资企业要乘势而上，有所作为，努力从三方面实现转型发展。

    一、谋在产业链

    乘中发11号文件出台之势。中央11号文件明确提出 “推动供销合作社由流通服务向全程农业社会化服务延伸，加快形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系”，这为供销合作社特别是农资企业提出新的任务。农资企业作为供销合作社为农服务的主力军，要努力拓展经营服务范围。余姚甬舜农资公司要以实施 “农业生产技术服务提质计划”为契机，全力推进“农事综合服务中心”建设，为农民和各类新型农业经营主体提供集种子供应、农资超市、配方施肥、农机作业、农技培训、农产品销售等服务于一体的全产业链服务，在农业社会化服务中发挥积极作用。

    乘农村电子商务发展之势。对传统的农资经营网络而言，实体经营店是电商发展的基础。今后，农资企业要以“农资连锁示范店”建设为抓手，建设一批具有较强经营服务能力和较广辐射面的骨干连锁店。同时，要顺应电子商务快速发展的新趋势，积极探索农资企业 “电子商务+实体终端网店”建设，依托省级“智慧农资”平台，开展农资网上交易和网上庄稼医院服务，把电子商务平台建设与实体网络建设统筹谋划，形成线上线下一体化经营的新格局。

    乘化肥农药使用零增长“双行动”之势。当前，农业部启动了化肥农药使用量零增长“双行动”。这旨在推进化肥减量提效、农药减量控害，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路。余姚甬舜农资公司要主动承担起社有企业应有的社会责任，在推广测土配方施肥技术和病虫害综合防治技术的基础上，供应好高效、低毒、低残留的农资商品，主动优化经营品种，积极推动农资经营服务转型升级。

    二、赢在客户端

    提供优良的农资商品。面对越来越激烈的农资行业竞争，农资企业必须增强忧患意识，在巩固原有上游货源基地的基础上，通过多种形式的合作，再新建几个稳定的战略合作厂家，稳定优质农资资源渠道，确立农资市场话语权。

    提供优惠的农资价格。农资企业要在确保农资质量的前提下，积极与供应商合作，争取优质农资品牌总经销、总代理，尽力争取农资最优惠价格。还要加强风险预测，坚持勤进快销、波段操作等，避免农资价格大幅波动。供销合作社控股的农资企业还要注意把握好企业经济效益与社会效益的关系。这几年，余姚农资企业实行 “价格不高于周边地区” 的销售政策，得到政府部门的肯定和农民群众的欢迎。

    提供优质的农资服务。近年来，余姚农资企业积极推进农资“三化”服务，切实提高优质服务水平。如低塘供销合作社组建舜昌瓜果专业合作社，构建“农资企业+合作社+农民”的合作服务模式，开展农资商品及服务“团购”、新品种示范试验和农技培训等，促进了农资先进技术推广。临山供销合作社组建味香园葡萄专业合作社，在合作社内开设庄稼医院和植保专业服务队，为葡萄种植户提供“保姆式”“菜单式”的个性化服务。今后，作为农资企业不但要做到“手上有产品”，更要做到 “手中有技术”，帮助农民解决“用什么农资”“什么时间用农资”“怎样用农资”，真正成为综合性的农资供应商和服务提供商。

    三、强在创客群

    提高现有农资职工综合素质。农资企业要强化“人才兴企”战略，加快培养具有创新意识、主动学习和工作责任感的干部职工队伍。要切实加强对农资企业现有人员的教育培训，抓好营销策略、农业技术、电子商务等业务知识的学习，使现有干部职工队伍的综合素质能够得到有效提升，着力造就一支懂技术、善推广、会经营的农资营销队伍。

    加强培养农资连锁“店二代”。目前农资连锁店经营人员大多年龄偏大、文化偏低、能力偏弱，愿意从事农资一线业务的年轻人并不多，农资连锁体系的终端存在断层的危险。今后农资企业要更加重视农资连锁“店二代”的培养，帮助他们提高文化素质和业务能力，使他们既能熟悉农村、了解农事、懂得农资，又能善于学习、勇于创新、敢于创业，使他们在服务“三农”中既实现创业梦想，又把农资连锁体系的终端做优做强。

    择优引进高端经营人才。当前，农资企业的高级经营管理人才和专业技术人才还比较缺乏。今后，农资企业要坚持“德才兼备、竞争择优、培养引进并重”，创新人才选拔机制，拓宽选人用人视野，探索通过市场化方式，运用现代人力资源理念，将优秀经营人员选聘充实到农资企业，逐步推进农资人才的职业化、市场化、专业化。同时，市社将探索建立机关干部、企业高管之间的动态流动机制，努力推动农资企业创业创新。