作为全球零售业老大的沃尔玛之所以能够成为“全球老大”，得益于它由遍及全球4000余家店铺组成的庞大网络；作为以原绍兴县供销社直属企业为主体规范组建的绍兴县华通集团之所以能连续三年坐上全县商贸服务业的第一把交椅，得益于它由遍及全县城乡、覆盖所有行政村的超市、医药、农资三大连锁经营网络。由此可以得出这样一个结论：得网络者得天下。 经营网络得天独厚 供销社是以农业、农村、农民为主要服务对象的合作经济组织。在计划经济时期，一代代供销人肩挑背扛把一箱箱工业品送下乡，车拉船摇将一筐筐农副产品运进城，硬是靠这代代相传的“扁担精神”，搞活了商品流通，繁荣了城乡经济，保障了人民生活，发挥了供销社连结城市和乡村、工业和农业、生产和消费的桥梁、纽带作用。当然，与共和国同龄的供销社也同样经历了一系列曲折和坎坷，“大跃进”时期基层供销社的“下放”，国合商业的三分三合，“文化大革命”的十年动乱，使供销社多走了不少弯路。改革改制前的供销社企业，经营小、盈利低、资金弱、管理差、人才少，长期处于举步维艰、进退两难的境地。 但是，无论怎么说，近半个世纪以来，供销社毕竟是农村商品流通的主渠道，店多、面广，与农民关系融洽是供销社的优势，自上而下多年形成的经营网络更非国营商业可比。供销社以“供销”即流通起家，放弃流通这个主业，供销社将成无本之木，无源之水。面对我县日新月异的新农村、新农业、新农民，供销社如何坚持办社宗旨？如何更好地为“新三农”服务？充分利用原有的经营网络，改造提升使之融入农村现代流通网就提上了绍兴县供销社的重要议事日程。 统筹规划改造提升 富裕起来的农民群众渴望提高生活质量，追求城里人那样方便、舒适、安全的购物环境。供销社要搞活农村商品流通，必须主动适应农民的新需求，不断改进服务方式，创新服务举措，而以连锁经营这一新的经营业态，拓展超市、医药、农资三大经营网络，既能充分发挥和利用供销社原有的经营网点，又能满足农民日益增长的物质需求，一举多得。从1998年开始，县供销社依托供销超市、华通医药、农资公司这三家龙头企业，从整合、重组、改造遍布乡村的原基层供销社经营网点入手，积极稳妥地推进超市、医药、农资三大网络建设。 供销超市采用租买结合的方式，将原基层供销社的百货或综合性商场改建为直营连锁网点。在第一步取得成功的基础上，经营网点迅速向全社会拓展。2000年，当时市区单体面积最大的供销超市新河弄总店建成开业；2002年，又出资4300万元成功并购了“华能超市“。至这年底，供销超市的连锁网点达到72家，年商品销售总额达3.2亿元，本土超市龙头老大的地位基本确立。超市经营两万余种商品，如何确保质量和安全，成了供销超市扩大经营的一道难题。2003年2月，市工商局提出并实施“商品准入工程”，供销超市被列入首批实施单位。经过近一年的努力，制订了一整套“商品准入工程”的相关制度，搜集了700余家供货商、24000余种商品的企业“三证”（营业执照、税务登记证、卫生许可证或生产许可证）和商品“三件”（质检报告、商标注册证、批准证书）。同时，对达不到准入制度要求的商品清理后全部下柜，淘汰了150余家供货商，4000余种商品下柜退货。商品准入制的实施，不仅营造了安全放心的消费环境，切实维护了消费者权益，而且进一步提升了供销超市的社会信誉度。 在县供销社的决策协调下，华通医药公司一口气盘下了原属基层供销社的十余家医药商店，统一标识，统一价格，统一管理，为组建华通医药零售连锁公司打下了基础，也使这些医药零售商店树起了新形象，展示了新活力。随着经营业务的不断扩大。华通医药公司零售连锁的蛋糕也越做越大，到2006年，华通医药的连锁网点达到75家，总销售近4亿元，公司凭借自已的经营实力和企业信誉，不仅把全县420余家农村卫生保健站、个体诊所归入自己的配送网下，还与500余家县内外，包括杭州、宁波等地的单位药店及50余家国内知名生产厂家签订了联购分销协议，搭建起一个联购分销平台。 县农资公司以牵头筹建全市第一家农资流通协会为契机，将原由基层供销社分流职工经营的50余家农资供应网点归入自营的连锁经营网下，并以此为基础，以农资流通协会为载体，迅速向全县及周边地区拓展。目前，农资公司的连锁经营网点达到111家，占全县网点总数的70%，基本覆盖全县主要行政及自然村，并延伸到邻县交界的偏远地区，承担了全县三分之二以上的农资供应及储备任务，极大地满足了当地农民的需求，有效地解决了农民的买难问题，为我县农业增产、农民增收提供了较好的后勤保障。 面向市场做大做强 供销社是新农村建设的重要力量，更是建设农村现代流通网的主力军。华通集团成立以来，我们抓住一切机遇，紧扣发展主题，致力做大做强，初步实现了经营网络量的扩张和质的提高，走上了一条搞活流通强实力，增强实力促发展的良性发展路子。 2004年8月，供销超市抓位难得的扩张机遇，主动挑起了全县农村现代流通网建设的重任。不到一个月时间，按照县委县政府要求，在平水、漓渚两个试点镇开出了40家村级放心店。这以后，供销超市组织精兵强将，夜以继日，一鼓作气，于2005年6月，提前实现村级放心店全覆盖，向各级领导和全县人民交上了一份满意的答卷，使绍兴县成为全县首个实现村级放心店全覆盖的县。与时同时，供销超市还全力承担了全县农村学校和越城区的放心店建设任务，进一步加快了连锁网络的扩张速度。 供销超市建设农村现代流通网工作，得到了各级领导、各新闻媒体的高度重视和密切关注。2005年7月，经省政府批复同意，绍兴供销超市更名为浙江供销超市，金德水副省长亲自为浙江供销超市授牌。 供销超市的成功升格象助推器，使网络拓展再次提速。在省供销社支持下，浙江供销超市充分利用全省供销系统的网络优势，积极向温洲、衢州、金华、丽水等地拓展。到2006年底，供销超市在全省7个地市22个县市区的连锁网点达到1200家，其中遍布绍兴县及越城区、袍江工业区、镜湖新区和农村学校的放心店超过650家。以放心店为终端的农村现代流通网越织越密，不仅给广大农民群众带来了安全、实惠和方便，而且搞活了农村市场，改善了农村环境，促进了农民消费，推进了新农村建设的进程。同时，浙江供销超市也在拓展和完善农村现代流通网过程中发展壮大了自己。2006年，浙江供销超市实现商品销售12亿元，利税6100万元，成为名副其实的本土超市“航母”。 由1386家网点织成的超市、农资、医药三大连锁经营网络，已经成为华通集团的特色和强项，占集团总销售的比重已超过九成。我们在网络的构建、拓展中尝到了甜头，站稳了脚跟，得到了发展，同时也进一步坚定了继续拓展的信心。 我们在网络建设中取得了一些成绩，亦因此坐上全县流通业老大的位子。但我们十分清楚，这只不过是“山中无老虎，猴子称大王”。与国内大型的连锁企业比，我们还是“小儿科”。至于国际巨头，那更是连比的资格都没有。但我们决心牢固树立做大做强的必胜信念，发扬吃苦耐劳、连续作战的供销社精神，力争到2009年，浙江供销超市的连锁网点达到5000家，总销售超过30亿元；华通医药连锁药店达到150家，农资连锁网点在巩固原有阵地的基础上，有一个量的扩张和质的提高。 （作者系绍兴县供销合作社联合社主任）